Quando um time comercial para e se reúne para se alinhar, não é “evento”. É infraestrutura de resultado. O objetivo não é fazer dinâmica, é criar base comum: confiança, linguagem, rituais e acordos que protegem receita, margem e previsibilidade. 

O desenho do dia – com foco em vendas 

1. Intenção de abertura: Qual número queremos proteger? Como precisamos nos comportar para chegar lá? Metas claras e comportamentos críticos na mesa (prospectar com constância, qualificar melhor, avançar próxima ação sempre). 

2. Histórias de bastidor: Casos reais de vitória e perda. Objeções de preço que viraram valor, propostas enviadas sem diagnóstico que morreram no silêncio, oportunidades que travaram por falta de mapa de poder. Bastidores humanizam e tiram a culpa do centro. 

3. Linha do tempo: momentos marcantes pessoais e profissionais que explicam escolhas e estilos. Humaniza. Aproxima. 

4. Raio-X do time: forças e pontos de atenção à luz de segurança psicológica e das 5 disfunções de equipes. Nomear o que fortalece, e o que nos afasta como equipe de alta performance em vendas. 

5. Metáforas que destravam: “se a equipe fosse uma jornada, quais os pontos de atrito e quais os momentos wow?” Linguagem acessível facilita conversas difíceis. 

6. Dinâmica da vida real: Preço, timing, “mandei avaliar”, concorrência com desconto, algo que traga a vida como ela é (SPIN/Challenger/MEDDICC, a depender do contexto). 

7. World Café → rituais comerciais: Rodadas rápidas para transformar diagnóstico em prática: forecast sem maquiagem, 1:1 de pipeline que desenvolve, deal review de 15 minutos, cadência de prospecção que cabe no calendário. 

8. Compromisso pessoal: Cada pessoa sai do dia com “eu me comprometo a…”. Acordos públicos, follow-up simples, zero drama. 

O que o time leva para a prática 

Acordos comerciais (não negociáveis) 

• Proposta só depois de diagnóstico. Próxima reunião sempre agendada;

• CRM atualizado até 18h. Conflito resolvido em 24h com a pessoa certa; 

• Negociação só com valor ancorado. 

Rituais mínimos viáveis 

• Segunda, 20 minutos de prioridades da semana (top 3 oportunidades e travas);

• Quarta, 30 minutos de coaching de funil por duplas (escuta de call, feedback objetivo);

• Sexta, 15 minutos “wins & learnings” (celebra o que funcionou, documenta em playbook); 

• Quinzenal, 1:1 de pipeline com foco em avanço de estágio e qualidade de diagnóstico;

• Mensal, “war room” para grandes contas. 

Planos de ação imediatos 

• Limpeza do funil (deals sem próxima ação saem); 

• SLAs de resposta definidos por etapa;

• Biblioteca de objeções e casos de valor por ICP; 

• Templates de e-mail e proposta com narrativa consultiva;

• Lista-alvo para prospecção com cadência de 15 dias. 

Compromissos individuais (simples e mensuráveis)  

• 5 novas abordagens/dia;

• 2 follow-ups de propostas paradas/dia;

• 1 pedido de indicação/dia;

• registro de aprendizados no playbook 1x/semana. 

Não é “evento”. É acordo vivo. O que muda equipes não é a foto do dia, é o que se repete depois. 

O método por trás (o que realmente muda resultado) 

• Segurança psicológica primeiro: Sem espaço para falar de perdas, o pipeline vira teatro. Com segurança, aparece o que precisa ser resolvido – cedo; 

• Diagnóstico com dados: Conversão por etapa, idade de oportunidade, taxa de “próxima ação”. Sem número, a conversa vira opinião;

• Linguagem comum: Definições claras de estágio, critérios de qualificação, roteiro de discovery. Todos falam a mesma língua e executam melhor;

• Rituais no calendário: Poucos, previsíveis, com dono. Rito bom não cansa, sustenta;

• Accountability: Compromissos públicos, acompanhamento respeitoso e objetivo. Pressão na medida, foco no avanço. 

30–60–90 dias 

• 30: funil limpo, três vitórias rápidas (tempo de resposta menor, retomada de duas propostas paradas, abertura de cinco reuniões de qualidade); 

• 60: aumento de conversão Discovery → Proposta, biblioteca de objeções ativa, cadência de prospecção rodando;

• 90: discurso de valor refinado com casos reais, playbook atualizado, previsibilidade de forecast melhorando;

Ser time é verbo. É prática deliberada, pequenas escolhas repetidas, mais conversa adulta e menos ruído. Quando forma e fundo se alinham, a execução ganha musculatura. E a cultura fica menos no discurso e mais no calendário. 

Porque vendas é jogo de equipe e assim, o funil anda, a margem respira, a previsibilidade aparece. Não é glamour. Pequenas escolhas repetidas, todos os dias. 

Se faz sentido para o seu contexto, vale começar por uma pergunta simples: quais três rituais, se protegidos no calendário, fariam seu time vender melhor nas próximas quatro semanas? O resto… é ruído.