Em um mundo dos negócios em constante evolução, o desenho das estratégias comerciais é a chave para o sucesso de qualquer organização.

À medida que entramos na reta final de 2023, a importância dessas estratégias se torna ainda mais evidente, uma vez que o cenário competitivo se intensifica e as metas de vendas se tornam ainda mais desafiadoras.

Pra você que quer ajudar a sua empresa a alavancar os resultados comerciais, neste artigo vou compartilhar 5 estratégias que a sua liderança comercial e o seu time de vendas precisam entender para se desenvolver e vender ainda mais neste período.

Como apoiar o time comercial a bater as metas nesta reta final?

Quanto mais perto do fim do ano, maior é a vontade da equipe de vendas e das lideranças comerciais de bater as metas, né?

Mas pra isso acontecer não basta só ter boa vontade, também é preciso boas estratégias para mudar o ponteiro e conquistar mais do que números, mas também a sensação de missão cumprida.

Sei que, em um primeiro momento, isso pode ser visto como uma tarefa fácil, mas é preciso relembrar que em 2022, 71% das empresas brasileiras não conseguiram atingir esse objetivo, segundo uma pesquisa da RD Station.

Se você não quer que isso aconteça na sua empresa este ano, saiba que, para alcançar o sucesso nesse período, é essencial implementar estratégias comerciais que aproveitem ao máximo as oportunidades que esse momento oferece. Quer conhecer algumas delas? Então vamos lá:

1- Focando na experiência do cliente

Uma excelente experiência do cliente é fundamental para manter e aumentar as vendas durante o último semestre.

Afinal, clientes satisfeitos não apenas retornam, mas também têm o poder de recomendar sua empresa para outras pessoas, ampliando o alcance da sua marca de maneira orgânica.

Pra isso, é preciso que a área de atendimento ao cliente da sua empresa esteja preparada para lidar com um acréscimo na demanda nesta reta final. Além disso, programas de fidelização, feedbacks regulares e respostas rápidas às necessidades e preocupações do seu público também não podem faltar.

Ah, um lembrete: colocar o cliente no centro é o primeiro passo para o crescimento e o sucesso a longo prazo.

2- Criando parcerias estratégicas

A liderança comercial da sua empresa e o time de vendas já consideraram estabelecer parcerias estratégicas com outras empresas?

Ao unir forças com organizações que compartilham objetivos ou públicos-alvo semelhantes, sua organização pode expandir seu alcance, recursos e conhecimentos.

Essa colaboração não apenas abre portas para novas oportunidades de negócios, mas também pode resultar em ideias criativas e soluções inovadoras para impulsionar o crescimento e ajudar a superar metas comerciais.

3- Aproveitando o potencial das redes sociais

Hoje em dia, as redes sociais não são apenas plataformas de entretenimento, mas também canais essenciais para promoção de produtos e serviços.

Além disso, ao cultivar uma presença sólida nas redes sociais, a sua organização pode aumentar a visibilidade da marca e construir relacionamentos ainda mais significativos com os clientes.

Por isso, busque formas de motivar a equipe comercial da sua empresa a ter uma estratégia de mídia social que inclua postagens regulares sobre ofertas especiais, conteúdos sazonais e momentos de conexão com o público alvo. Isso não só aumentará o envolvimento dos clientes com a sua marca, como também expandirá a sua base de seguidores.

4- Oferecendo promoções e descontos estratégicos

Promoções e descontos são ótimas maneiras de atrair e motivar as decisões de compra durante esta reta final.

Quando o time comercial da sua empresa cria promoções que se alinham com as necessidades e desejos do seu público, isso pode não apenas impulsionar as vendas, mas também aumentar a lealdade do cliente.

Além disso, essas estratégias podem destacar a sua marca da concorrência, proporcionando uma vantagem competitiva essencial em um mercado saturado.

5- Analisando os dados para tomar decisões

A análise de dados desempenha um papel crucial na formulação de estratégias comerciais poderosas.

Inspire a sua liderança comercial a utilizar ferramentas de análise de dados para entender melhor o comportamento do cliente, identificar tendências de mercado e monitorar o desempenho das suas operações.

Isso permitirá que elas tomem decisões mais informadas e ajustem as estratégias para atingir a tão sonhada meta.

Hora de aprofundar os estudos…

Que o último semestre do ano é um período repleto de desafios para as lideranças e times de vendas, isso a gente já sabe.

Agora, como aproveitar ao máximo as oportunidades que essas adversidades apresentam é o que fará com que a equipe comercial consiga bater as metas e ir ainda mais longe.

Durante a transmissão do último Manhã com RH falei mais sobre isso e aprofundei diversas ações práticas que podem ajudar a sua empresa a estar à frente do jogo e alcançar grandes resultados nesta reta final. Para assistir a gravação completa, é só clicar aqui.

Ah, se quiser continuar esse papo, é só me chamar no LinkedIn.

Até a próxima!

Por Amanda Caprio, sócia-consultora da Crescimentum